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供应商开发从来都是采购工作的重点，和采购成本息息相关。
供应商开发也是一块儿非常重要的内容。
在瞬息万变、竞争激烈的市场环境下，身为采购人员，我们应该确定供应商开发的重点和难点，然后有针对性的改善和解决。
1、供应商开发的重点
（1）信息充分真实。
在开发供应商的过程中，调查是必不可少的环节。
在这个过程中，采购必须确保所获取的供应商信息真实可靠；
因为只有确保信息真实，才能开展后续工作。
（2）诚恳合作、实现双赢。
在询价报价的时候，不管是供应商，还是买方企业，都应该抱着诚信合作的态度，而不是其他的什么商业动机。因为只有这样，双方才能顺利开展进一步的合作。
因此，企业在开发供应商的过程中，既要立场坚定，也要树立合作共赢的意识；只考虑自身利益而忽略供应商利益，会导致供应商开发乃至整个采购活动的失败。
�。�3）明确渠道。
获得供应商的渠道应该明确而且多样化。其中包括网络搜寻、传统行业协会、行业展览会、第三方咨询机构等等。
2、供应商开发的难点
当前供应商开发的难点主要集中在四个方面。
�。�1）供应商方面。
供应商有可能为了谋利选择虚报产品，提高价格，修改企业信息，隐瞒产品或自己企业的缺陷，这些错误的，不完整的信息就可能导致买方企业判断失误。
�。�2）客户方面。
客户需求可以说是一直在变，而开发供应商却需要一定的时间。
如果开发时间过长，采购人员原本制定的目标就可能失败。
而如果重新开始，又可能带来很大的经济损失，到时候，企业很容易现在两难的境地，遭受损失。
�。�3）竞争者方面。
如果采购市场买方竞争激烈，来自竞争的压力同样可能对采购人员进行供应商开发带来负面影响。
（4）采购企业自身方面。
企业本身同样是开发供应商的难点来源之一。
如果采购部门作为独立部门，并没有得到企业高层管理者的重视，或采购人员本身没有足够的决策权，都会严重影响供应商开发和管理。
此外，供应商开发的其他难点还包括所处环境、商业信誉、管制政策等，这都需要我们采购员在进行供应商开发的时候，多加注意，并有意识地进行经验和教训的总结。
