地板行业展会的种类划分，按照成交的目标客户属性分为招商类展会、外贸性展会、终端客户订单会;针对区域性分类分为全国性展会、地区性展会。本文主要探讨以终端客户签单为目的的地板展会营销。

　　明确布展目的

　　展会的目的，只有一个就是签单，如果有第二个，就是签更多的订单。展会的现场搭建有二点要注意：第一：着力点在于如何让客户进到摊位上，最大限度的随时让展会现场出现客户爆满现象。最大让客户产生从众心理，提高成交率。第二：出场商品。每个地板品牌品种不一样，出场风格不一样。记住一个关键点，此次展会的目标客户人群，都有哪些?消费水平如何?根据这些关键要素去有重点出样。另外，关于促销品的选择，选择一二款畅销品去做促销。

　　销售方案设计

　　销售方案设计的核心是直接简单。方案设计让客户有易到难、递进的过程，让客户交500元定金容易还是让客户让1000元定金容易?销售方案在开展之前让每个促销员都明白了解透彻，如何做到明白了解透彻，在讲解销售方案时，必须让每个促销员在会议现场复述一遍。不明白不了解，不要结束会议，开到让每个促销员明白了解透彻。知道是没有成果的，相信并做到才有成果!

　　制定销售目标

　　目标决定成果!只要是销售就要制定销售目标，销售目标要分解到每个促销员头上。销售目标制定要合理，不能太高，也不能太低，合理的目标有利于制作强有力的激励政策。对于之前没有制定过销售目标的，可以前期测试，先制定比较低的目标。通过不断的测试优化以及每场展会的投入产出比制定销售目标。

　　激励政策

　　合理的销售目标加上合理的激励政策等于订单数。地板展会核心目标是订单数，所以考核标准及激励政策以订单数为核心，制定激励政策。对于初次参展的地板品牌，先期测试可以签一单奖励多少钱，后期可以考核达到多少单奖励多少钱。每个地区情况不一样，但又没有办法制定有效激励政策?那怎么办?去当地展会现场看看参展的品牌，看看哪家促销员每天很早就到达现场，摊位客户数量少的时候，满场去找客户签单，晚上等到客户走了再走的。去了解一下这个品牌的激励政策，照着别人的激励政策做就行了。

　　销售工具

　　订单本、笔、计算器、价格表、促销单页人手一份并随身携带。2、把展会上必须的物料带齐，如：胶带、爆炸帖、记号笔、标价签、订书机、木龙骨样品、膨胀钉样品、防潮地垫样品、礼品等。礼品选择非常重要，好的礼品可以给品牌加分，相反给品牌减分。涉及到内容很多将在以后的文章里重点讲解。3：桌子椅子 在有足够的空间下，多放签单桌子，一张签单桌放4-5把椅子，这里椅子需要更换成圆凳.圆凳好处可以多放，另外客户坐着不舒服，加速客户签完单离开的速度。